作者：知酒话酒

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通常来说，8月底9月初是白酒由淡季转向旺季的分水岭，但今年却是一个例外，酒商们花了8个月，想甩掉身上的积压的货，回款自救，但事与愿违，9月一开始，白酒就上演跳水行情。

高库存并不是白酒下跌的根本原因，充其量只是一个变量，核心还是供需关系的改变，大部分老百姓的荷包是真的被掏空了，没钱消费高端产品和溢价高的产品了。

尽管这些天国家已经在疯狂的连续出台的很多政策，又是要活跃资本市场，又是认房不认贷，又是降低存量利率，重磅利好一个接一个，但是消费市场却似乎并不买单。

大部分白酒品牌都在量价齐跌，包括五粮液、泸州老窖等名酒价格也有松动。各家酒企里大品牌的大单品、嫡系品的抗跌能力要好一点，但是开发品，定制品等非核心产品，以肉眼可见的速度下跌，就连中秋、国庆这样的大促销节点，恐怕也难以扭转颓势。

所以，现在已经可以得出结论，今年的中秋节各大品牌的解惑成本或将大大降低。

与8月初相比，9月的价格又向下跌了，可能在各地区线下的实际成交价比表格上的还会低一些，好价只作为你的参考，只要是你能接受的价格，都是优秀的价格。

与8月初相比，9月的价格又向下跌了，可能在各地区线下的实际成交价比表格上的还会低一些，好价只作为你的参考，只要是你能接受的价格，都是优秀的价格。

茅台在9月有两个大事件，一边是节气酒出现了较大的崩盘，立春、惊蛰、春分等产品跌幅达到上千元，没人敢来接盘。另一方面，刚刚靠着和瑞幸联名的酱香拿铁，又创造了营销历史上的一个奇迹，算是圆了多年来一直想融入年轻人的愿望。不得不说，茅台在讲故事，玩营销方面，确实甩开五粮液、泸州老窖几条街。

习酒去年势头还很猛，今年上半年就遭遇了一系列窘境，包括销量不及预期，核心嫡系产品1988、1998、金质习酒等价格从年初一路下降，被砍价是常态，发行的新酒习酒窖藏·典藏，园习酒也节节败退，脱离茅台后的第二年，就显得有点根基不稳了。

今年新出一批黑马：高洲酒业。高洲再宜宾是第二大酿酒厂，前身是五粮液最大的联办酒厂，联办关系从1985到1996，酿造的原酒在业内的认可度很高，给各大酒厂提供优质基酒。在行业中被誉为“名酒背后的巨人”“原酒大王”，浓香车间、酱香车间都有，属于浓酱双优型酒厂。今年从幕后走到了台前，做起了自己的品牌，纯酿制造，酒体品质高且没有溢价。酱酒用的是5年基酒+8年老酒的产品，100出头就能入手，是极具性价比的大厂嫡系口粮酒。

56度的浓香原酒味道用的是4年以上的基酒，口感爽劲悠然，挺拔凛冽。

郎酒、潭酒在今年的发声也小了很多，嫡系产品的也是价格越来越低，完全没有了去年和前年的那股疯狂劲儿，经销商也卖不动货，市场也不太买单。

五粮液今年表现也不及预期，核心单品的挺价也只停留在了口头，实际成交价一直在往下跌，尤其是第八代普五从年初950跌到900，在大促的时候，大概率是要破900了。

泸州老窖，也存在同样的情况，罕见地出现了主动打折的情况，尤其是国窖1573的小酒，时不时就出现活动价，是真的香。

洋河上半年的业绩看上去还算是可以，但实际上压力不小，一方面经销商的积极性在降低，在一些地区的手工班、梦系列的价格在跌落，另外一方面，汾酒和洋河的差距越来越小，洋河老三的位置已经很不稳了。

剑南春也是今年少有表现优秀的品牌之一，其核心大单品水晶剑，在今年的宴席市场与电商渠道均有不俗的表现，光是四川的宴席市场就增长了25%，市场份额占到了40%—50%。

汾酒是今年为数不多的逆势崛起的酒企，单季营收都取得了30%+的增长，默默在线下铺了2年的汾酒，终于开花结果了，今年下半年是有机会拉下洋河，坐上老三的位置。

今年的特殊环境，致使线上线下价格分化极其严重，放在以往，大促的活动时，线上电商价格优于线下，日常时间，线下的价格优于线上。今年由于库存高企，价格倒挂等问题严重，导致串货特别厉害，即便是大促，线下的价格也非常的低，并且一个月一个价，所以大家今年在买酒的过程中，也能明显感觉到一种很强的撕裂感：买完就降，感觉心里很吃亏。

面对这种情况，我建议各位也不必太纠结价格了，能在建议价上下20元内买到，肯定是吃不了太多亏的，对于大部分喝酒的人来说，那十块的差价真没几人放心上。

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